Риэлтор - преспективаня профессия.

Риэлтор - такая же профессия, как и экономист, токарь или менеджер. Следовательно, специальности может освоить каждый желающий. На риэлторов не учат ни в одном высшем учебном заведении. Риэлторами если не рождаются, то становятся благодаря своей целеустремленности, постоянному совершенствованию знаний продаж, эффективной работе с клиентами, видению переговоров, а также подготовке презентаций.

Как известно, риэлтор получает свой доход в виде процента от продажи недвижимости или земельного участка. Тут два варианта развития событий – нужно либо много площадей продавать, что весьма не легко, либо сорвать «большой куш», специализируясь на элитной недвижимости. Обычно риэлторы занимаются массовой продажей квартир в городах. Опытные риэлторы, которые в состоянии вести переговоры с очень богатыми клиентами, могут через какое-то время попасть именно в департамент продажи земель и домов в элитных коттеджных поселках и в пригороде. Работа с клиентами разного класса значительно отличается.

Бытует мнение, что агент по продаже недвижимости – это такой себе концентрат корысти, который, в погоне за вожделенным процентом от сделки, мягко стеллит, да сказки рассказывает, а вот потом выясняется много не приятных моментов. Настоящий риэлтор заинтересован в том, что бы удовлетворить потребности своих клиентов. Он должен внимательно изучить то, что хотят приобрести покупатели, какие у них планы на будущее, какой район будет удобен, нужна ли рядом школа и больница, какая площадь и планировка жилья им подойдет? Проконсультировать по ряду вопросов зачастую может только компетентный риэлтор.

На самом деле, профессия агента по продаже недвижимости включает в себя не только перепродажу вторичного жилья, но и самые разнообразные ответственные мероприятия. Так, рынок недвижимости может быть массовым – квартиры для всех, элитным – самые лучшие районы и выдающиеся соседи, коттеджный – у всех есть свой не большой рай на участке и домик, коммерческая недвижимость – когда приходится взаимодействовать с крупными акулами бизнеса и их представителями, пригородного жилья – далекие и длительные поездки на презентацию, а также краткие экскурсии относительно места проживания и его инфраструктуры. Наиболее сложная работа достается тем агентам по недвижимости, которые избрали своей сферой деятельности работу на первичном рынке, где приходится вести дела по приобретению жилья начиная с времени закладки первых кирпичей при строительстве дома. Это уже инвестиционная деятельность, которая требует контроля финансовых обязательств сторон, таких, как своевременное внесение платежей, рассрочки и кредиты.

Обучение искусству продажи недвижимости сродни тому, как автоинструктор обучает новичка навыкам вождения автомобиля в агрессивной городской среде. Нужно знать, когда кому уступить, где проявить сноровку, где нужно поддать газу, что бы прийти к финишу первым. Приходится учитывать множество знаков, которые встречаются на дороге жизни.